HBR Article 心得：企業走向SaaS，投資人的反應如何？

相關文章(可以免費註冊，註冊後即可看全文)
企業走向SaaS，投資人的反應如何？

Comment:

企業在轉型時，難免面臨盈餘修正，所以在分析企業時，必須以商業模式作為分析考量，不然很容易忽略甚至誤以為這樣的公司陷入困難。

為什麼企業要選擇轉型？

主要原因有幾個(以SaaS為例)：

1)    SaaS雲端系統創造了以往「販賣整套產品」無法觸及的市場-中小型企業市場。由於以往軟體供應商主要是販賣產品，追求的是功能齊全、非常耐用的軟體(更新頻率不高)。所以在定價上會比較貴，使得一般商用軟體一直無法擁抱中小性企業。SaaS系統追求的則是更新快速(符合法規及提供較即時的支援)以及讓中小企業只購買「部分功能」，增加其購買的意願。

2)    SaaS第二個特色是「以租代買」，和以往購買軟體不同。軟體供應商可以藉由「租」的方式創造長續性利潤(因為產品已經即時更新，不會在有購買新產品的需求)，降低營收及獲利的波動性，加上價格較低，可以藉此搶市佔率；對顧客來說，也可以藉由租的方式，降低購置軟體的費用(以往是每幾年就要更新、換新軟體，現在則是在雲端上進行，馬上可以擁有最新版的服務)。

3)    SaaS具有規模經濟優勢，軟體供應商將從輕資產的「販售商品」轉為對於雲端基礎建設大量投資的「重資產」形式營運。一旦營運槓桿上升，若軟體銷售成長快速，獲利將以更快的速度成長。因為固定成本投入大幅增加，每新增一個客戶的變動成本也就比較小。當然，若使用第三方的雲端系統則可以繼續維持輕資產的銷售模式。

è面臨的困境：

以往銷售整套產品所帶來的短期營收是非常大的。一旦轉變為SaaS的商業模式，短期必然面臨營收與獲利趨緩甚至衰退，畢竟同樣爭取一個顧客所能帶來的獲利將大幅減少。

對於投資的觀點：

儘管這樣的商業模式短期內會帶來看似營收衰退的情形，但長期而言還是對企業較好的，所以若股價短期因轉變商業模式而下跌，不失為一個買點。

Note1.Adobe EPS與股價變化

source:advfn 

延伸分享

全天候早餐黔驢技窮，麥當勞得另謀成長辦法

è成熟企業所面臨的成長困境